Многих волнует очень распространенный вопрос: что выбрать — контекстную рекламу или поисковое продвижение сайта? Надо ли их использовать одновременно? Чем они отличаются?
Если Вы хотите охватить максимум рынка, то конечно необходимо использовать оба инструмента. Здесь можно придерживаться нескольких вариантов: показывать рекламу только по тем запросам, которые не в ТОП-10 или присутствовать одновременно и в контексте и в результатах поиска.
Среди посетителей поисковых систем найдутся и те, кто перейдет по рекламе и те, кто перейдет по результатам поиска. И все же, как показывает статистика, количество переходов больше — именно из результатов органического поиска.
Существует ряд параметров, по которым можно сопоставить эти два способа привлечения клиентов с поиска Google.
| Условие | Продвижение сайта (SEO) | Контекстная реклама |
| Где виден ваш сайт | Результаты поиска в поисковой системе | На странице поисковой выдачи, а также на порталах рекламной сети |
| Сроки получения результатов | Через несколько недель происходят первые переходы на сайт по низкочастотным запросам, эффект постепенно наращивается | Через несколько часов после запуска рекламной кампании |
| Эффект | Переходов значительно больше, т.к. больше доверие | Переходов меньше, т.к. многими воспринимается как навязанный результат |
| Сколько держится эффект после окончания работ | Эффект прекращается постепенно, скорость затухания зависит от стратегии продвижения (например: арендованные или вечные ссылки, насколько качественно выполнена внутренняя оптимизация сайта) | Как только закончились деньги на балансе аккаунта, переходы на сайт прекращаются |
| Скорость корректировки компании (подключение новых запросов, регионов, смена посадочной страницы) | Правки в рекламной компании применяются после нескольких обновлений поисковой выдачи | В течение 2 часов с момента внесения изменений |
| Цена за клик | Как правило, в 3-5 раз дешевле по сравнению с контекстом | Очень сильно зависит уровня от конкуренции, но редко бывает ниже 50 центов/клик |
| Таргетинг | Географический | Географический, Поведенческий |
| Возможность контроля выдаваемой информации (сниппет, объявление) | Есть возможность влиять на сниппет, но корректировки видны через несколько апдейтов (1-2 недели). | В течение 2 часов с момента внесения изменений |
| Дополнительный трафик | Увеличивая вес контент сайта, увеличивается и приток на сайт посетителей по широкому набору низкочастотных запросов | Трафик с сайтов-партнеров рекламной сети |
Поисковое продвижение
Принцип действия: выведение сайта на первые позиции поисковых систем по тематическим ключевым запросам.
Преимущества:
- результат поискового продвижения — не навязчивая реклама, которую многие пользователи научились игнорировать, а естественный интерес целевой аудитории;
- после выведения в топ и при поддержке проекта сайт сохраняет стабильно высокие позиции, что обеспечивает высокий целевой трафик;
- рекламный бюджет не зависит от количества посетителей, а это значит, что при ежемесячном вложении одной и той же суммы трафик будет расти;
- благодаря естественности запросов, по которым продвигается сайт, репутация и узнаваемость фирмы-рекламодателя улучшается.
Недостатки:
- достаточно длительный срок выведения сайта в топ (2-6 месяцев в зависимости от тематики) не позволяет повысить продажи сразу после запуска кампании, что не подходит для сезонных товаров и услуг (товары новогодней тематики и др.), срочных акций и распродаж;
- изменение алгоритмов работы поисковых систем может привести к нестабильности позиций сайта. Однако опытные оптимизаторы быстро подстраиваются под изменения, и в сжатые сроки ресурс возвращается в топ.
Как мы видим, многочисленные плюсы поискового продвижения уверенно перекрывают его недостатки, поэтому этот метод интернет-рекламы является мощным инструментом продаж. Что же представляет собой контекстная реклама?
Читать: Что такое статейное продвижение
Контекстная реклама
Принцип действия: составление небольших рекламных объявлений, которые размещаются на близких по тематике площадках: сайтах-участниках партнерских программ, страницах результатов поиска. Текст объявления является ссылкой на ресурс рекламодателя, по которой пользователь переходит и попадает на целевую страницу.
Преимущества:
- контекстная кампания может быть разработана и запущена за 1-3 дня, и показы объявлений начнутся сразу после запуска, что обеспечивает повышение целевого трафика уже через несколько часов;
- гибкие настройки времени (определенные дни и часы) и региона показов позволяют оптимально использовать рекламный бюджет;
- у рекламодателя есть возможность определять не только общий, но и суточный бюджет, а также стоимость одного клика;
- размещение объявлений не оплачивается, заказчик платит только за переходы на сайт;
- ход кампании может отслеживаться и корректироваться вплоть до каждого объявления. Показатель кликабельности (CTR) является индикатором успешности того или иного объявления. Чем больше процент кликов относительно количества показов, тем лучше: поисковая система снижает цену клика по более популярным объявлениям.
Недостатки:
- многие пользователи воспринимают контекстные объявления как ненужную информацию, игнорируют их;
- цена за клик может значительно варьироваться в зависимости от ситуации на рынке, возможно искусственное завышение ставок или «скликивание» бюджета конкурентами;
- эффект контекстной рекламы не долгосрочен — как только показы прекращаются, посещаемость падает. Google реклама — более гибкий вариант для кампаний, действующих по принципу здесь и сейчас.
Как видно из перечисленных свойств этих видов интернет-рекламы, максимальный результат от кампании возможен лишь с применением комплексного подхода, совмещающего и поисковое продвижение, и контекстную рекламу. Оба эти средства принесут рекламодателю стабильно высокие продажи.
